奋斗：杭州卓冠教育科技—余佳建：

阿丘：这里是大型励志谈话节目，《奋斗》，我是主持人樊登，在节目开始之前，我首先为大家介绍一下今天两位重头的观察员，他们分别是线装书局的总经理，中国书法产业研究所研究员，硕士生导师王利明先生，欢迎您，清华大学美术学院高研班导师，胡一龙先生，欢迎您，我第一次听说有书法产业研究所，王先生跟我们介绍一下什么叫书法产业？

王利明：书法产业是文化产业的一种，因为您知道书法也是产品，它不仅是精神产品，还是物质产品。

樊登：像胡大师的字应该也是有市场，对吧，这个产业就不单单是书法产品本身了，它包含教育培训以及相关的，比如说笔墨纸砚，都是产业里边相关元素，胡老师跟我们讲讲，您所理解的书法产业都包含一些什么事？

胡一龙：它不仅仅是书法的文字和艺术的本身，它涉及到书法的教育书法培训和文房四宝，还有带动了很多像装裱，这个产业说起来很大，很复杂了。你像教育书法教育这个产业，目前，特别是教育部把中小学书法列入考试科目，考试科目以后，目前全国大中小学，紧缺书法的老师就是50万人。

樊登：我们以前说到书法都觉得是文化，今天我们要采访的这位嘉宾告诉我们，怎么样把移动互联网跟书法结合，然后移动互联网能够拯救或者挑战各个行业，今天他同样来到了书法行业，看看书法行业能够被移动互联网怎么样改造，这是一个特别有意思的嘉宾，我们来看一下大屏幕，了解他一下。

【VCR片段】

 \

  樊登：来，我们掌声有请杭州卓冠教育科技有限公司董事长，余佳建先生，有请，你好 余先生。

  余佳健：你好，主持人，你好。

  樊登：你好，请坐。我刚看那片子，说您发明了一个特别有意思的小东西。

  余佳健：对啊，这是高中时候的发明。

  樊登：高中毕业的时候，给大家介绍一下，是个什么样的东西？

  余佳健：当时我们在读高中的时候一直在准备考书法这个专业的，书法专业对我们来说，作为学书法的老师各方面不是很多，当时就自己对着古代的字帖临摹，但是效果不是很好，当时就一直在想是不是考虑一个，发明一个产品，提高临摹效率的产品。

  樊登：您那时候没有老师，就是以帖为师？

  余佳健：对，老师很少。

  樊登：您主要临谁的帖？

  余佳健：临的古代的经典的一些碑帖，像楷书的、颜真卿的、欧阳询的，行书王羲之的这一些人。

  樊登：大部分的书法爱好者就是这样起步的，每天在家里边拿着字帖这么临，那怎么解决这问题呢？

  余佳健：那个时候科技、材料什么也不丰富，我们当时发明的是很简单的，一个投影变成字格的，把碑帖上的字能够放大到，用字格给它放大起来，这个方面去临写。

  樊登：那跟描红本有什么区别呢，描红本不是都有那格了吗？

  余佳健：主动的跟被动的关系，什么意思呢，就是说主动的，人主动的把它描起来写上来，那就是主动关系，被动的就是描红就是被动。

  樊登：光这么说咱们感觉不到是吧，咱们能看一下这东西吗？

  余佳健：可以。

  樊登：咱们现场展示一下，来，我们现场请了一位，应该说她学书法的时间有多长？

  余佳健：两个月。

  樊登：刚刚两个月的一位女士，之前没有书法基础，零基础，就用您的这个神器？

  余佳健：对，练了一下。

  樊登：这神器咱们怎么称呼它，叫什么？

  余佳健：叫临摹神器。

  樊登：有请临摹神器和我们的书法学员，有请，还有手机。

  余佳健：对这是互联网。

  樊登：临摹、临摹就是摹，摹写字号，从这个地方摹写字号，在空格里临出来，那个视频是你们自己拍的？

  余佳健：对，这是我们公司的书法易学宝软件里面的更方便于特别是初学者学书法。

【产品展示】

  樊登：我看您发明叫三宝是吧，哪三宝呢？

  余佳健：一个是投影仪是一宝。

  樊登：另外一个叫什么？

  余佳健：另外还有叫活页子母字帖，活页子母字帖那是库，数据库，它是一个字帖，就那个一张一张那个，一张一张的，那就是我们说的所谓字库，你把那个拿出来，一个一个换。

  樊登：不光是有隶书吧？

  余佳健：楷书、行书。全有，都有。

  樊登：都是很好的碑帖。

  余佳健：对，经典的碑帖拿下来去做我们的范字，去临摹的。

  樊登：这是一宝，那个投影仪叫什么呢？

  余佳健：叫临摹神器。

  樊登：那还有一宝呢？

  余佳健：还有就是书法e学宝，它是一个软件，这个软件里面使用起来非常方便，包括我们范字的视频、教材、课件里面都有，载体也很多，像手机版的、电视的、电脑的，一个帐号它可以全部用。

  樊登：就是坐公交车拿着这看都行？

  余佳健：对。

  樊登：因为我听过，我有些书法的朋友，他们喜欢写书法，他说其实看是非常重要的，他们一天到晚没事干，就是看古代的那个帖，就看它，看时间长你就会写了，就这样，所以每天没事就拿这个看，就行了。

  余佳健：对，里面还有很多的资料，其实书法历代的资料，都可以上到我们服务器上去，软件里面去。

  樊登：现在发展怎么样？

  余佳健：发展很好的，像学校里特别好，像书法课，学校里的书法进课堂这一块，国家相当的重视，像我们给学校里建专业的书法教室，因为学校现在都是电子白屏，下载我们软件里面有视频，怎么教他教怎么写，他就一目了然了很方便。

 \

  樊登：我得给我儿子弄一套，就不用报那书法班了，还贵，书法班都按小时收费，而且那书法班老师教的都未必对有没有可能。

  余佳健：基本的怎么说呢，根据我们的设想，测试的效果，学校里或者是培训班，跟我们的结合效果是最好的，既又要老师指点，然后也要自己写，由我们自己写。

  樊登：每天练多少个字能有效果？

  余佳健：怎么说呢，像铅笔的话每天十来分钟就可以了。

  樊登：不练铅笔，我练毛笔。

  余佳健：毛笔的话一天半个小时就可以了。

  樊登：那毛笔不是还分什么小楷什么的，我要写小的怎么办？

  余佳健：小的也都有，都可以用。

  樊登：也有小的字帖。

  余佳健：也有小的。小的字帖贴上去就写小的，小的字帖用熟宣，拿来放上写就是了。

  樊登：我要写一整部的《兰亭序》呢？

  余佳健：那你就可以我们为什么开发产品这么大小，它就是上面30公分高，历代的真迹，一般小篆什么，它都不会超过30公分，你只要是《兰亭序》真迹放上去，临摹都可以做，它这个未来还能再赚钱，你买这套神器以后，我们现在说《兰亭序》的出来的，谁要要十块钱一张，就这个就行，十块钱一张就能卖都行。

  樊登：现在经营的状况怎么样？

  余佳健：经营现在还是相当好的，还是不错的。

  樊登：有多少用户？

  余佳健：学校有几百个用我们产品的学校。有几百个学校，然后私人就很多了。

  樊登：我说APP的下载量有多少？

  余佳健：下载量几万有的吧。

  樊登：您觉得当年最难攻克的一个事是什么？

  余佳健：像我们这个产品不说别的，中间挖一个孔都有很大的困难，就说成批量的生产，然后画毡，透明画毡，透明画毡你要，因为学书法它都有讲究的，不改变材质的情况下，学书法的效果是最好的，从这个角度来说，我们当时就考虑了，既要不改变材质，毛笔纸是肯定要的，画毡不会弄脏下面的，否则你写字，一墨汁写下去，墨汁就会沁到下面去了，邋里邋遢就糊掉了，解决这个问题我们花了很多的精力的。

  樊登：您研发这个用了多长时间？

  余佳健：从2010年就开始做研发生产，搞了三四年才搞出来，特别是今年书法e学宝，2014年开始设计软件什么，现在里面的东西太多了，像书法e学宝，它其实就是一个数据库，一个大的仓库，我们要把历代的知识，书法知识专业的，包括我们给学校里编写的教材，教材给它放到数据库上去，适合他们用，这里面的内容，工作量太大了。

  樊登：两位有什么建议吗，对他这个事，尤其是像胡老师您写书法，写了一辈子，您觉得他这个还有什么地方可以改进的或者怎么样？

  胡一龙：这个是初级阶段，书法的初级阶段，入门的一个最好的方法，但入了门以后，你第二步怎么才能，往专业的路上去走，我在想如果能够把社交功能做出来的话，可能就能实现您说的这个东西。

  樊登：就比如说我写了三五年了，想给别人看看了对吧，我就写，写完了以后神器直接给我打分，神器打分说您获得了70分，然后就上到那个网站上去了，整个网站上的人都可以排行，有神器打分的排行，人就是一排行就好玩，他只要知道杠杆原理嘛，人只要一排行，马上说我今天再写一个，我要写到80分排到前边去，书法圈就整个热起来了，社交这是要做的。

  余佳健：这一块里面我们本身就有。

  樊登：现在就有了吗？

  余佳健：对，现在就有。

  樊登：我们这一块是这么开发的？

  余佳健：作为普及来说，先把普及的学生，有一些好的我们就可以叫老师，推荐到我们的平台上，进行一个排行，对学生是一个鼓励，而且有书法圈子，书法圈子可以发一些作品上去，相互交流一下，这个平台上都实现，再请一些专业的书法家到这个圈子里边来，经常做一些讲座什么的互动，笔会这些东西。

  樊登：越来越好玩了，因为我知道那些搞书法的人，特别喜欢聊，尤其是业余爱好者，在一个群里边，就是老聊，你写一个，我写一个聊起来了，王总呢，能不能让它更方便一点，你比如说就用咱手机，手机现在不是用可以按压，可以粗细了吗，就是感觉那种，像你刚才写字一样 提按，对吧，拿手写，你把APP做好了，拿在手机上，没事练练手的提按，感觉笔毛的弹性，你掌握这一点可能写书法就好了。

  王利明：用手指头，还是用毛笔，用笔都可以，用毛笔在手机上写，练那个提按，就是手机，手机说有个小屏幕，这个软件都有，但是就是说，手机的反应速度，它跟不上我们人的，就是做不到那么细致，所以这个如果真发明好的话，对屏幕的要求特别高，那个屏幕敏感度一定要非常高，才能够写毛笔，这个厉害，包括上次苹果他们公司老总，到杭州去跟马云做一个写字书法，苹果手机写书法，效果是提高了好多，但是其实跟我们的实际写，还是相差很大的距离。

  樊登：现在融到资了吗，你们有没有融资？

  余佳健：我们在融资，但是前期，我们都是自己靠自己的资金去做的，今后要做大肯定要融资，因为你任何一个企业，不靠融资它是做不大，你要想做的很大的话，因为市场太大了，我们也确实是也希望能融资。

  樊登：我在想节目播出了以后，也可能会有人找你，因为看我们节目的很多是投资人什么的，我在想你的产品，有没有什么改进的地方，比如说，你现在要把它掀开换字帖什么的，不够炫，要比较炫酷是什么呢，应该是在你那个屏幕上，就自动拿手刷，刷，选隶书，对吧，然后行书，刷到哪个停下来，写完一刷掉就走了，这样的话，不就不用打开那个盖，换来换去了吗。

  余佳健：这个有，像这些知识我们易学宝里面都能够体现，但是从推广的角度来说，它是没有市场的。

  樊登：为啥？

  余佳健：它首先得有一个电脑功能，贵，有液晶屏，墨汁放上去写，写了之后又怕弄坏掉，小孩子他破坏性强，可能一不小心，摔碎了，一拳就给你砸碎掉了，我们这些都可以在软件上实现，但是推广不了，推广得了的就是耐用的，适合用的，这一块，而且便宜的，380就能搞定的这种，而且他学书法不会写的太多，隶书全部写下来，他是学不下来的，他是选择性的选，你学个二十本字帖，古代的字帖，学个二十本的，估计他已经成大名家了。

  樊登：胡老师，您觉得对中小学生进行书法教育，它的必要性体现在哪儿呢？

  胡一龙：因为书法它是中国传统文化的，一个国粹，内有文字开始，它实际上就是从书法开始，后来渐渐地演变成今天多种的、比较实用的，从书法功能逐渐慢慢的就消退了，刚开始的时候，也是从实用开始吧，但是它艺术性非常强，所以现在重新把实用性的，再回归到这种艺术性，这种现在是一个非常大的趋势，所以让中小学生学一点书法，对于他品格的塑造，还有艺术审美的提高都是有帮助的，有帮助，要学写中国字很重要。

  樊登：谢谢，王总跟我们讲讲说现在中小学生书法教育的市场发展的前景怎么样，是这样的？

  樊登：全国中小学生，现在统计数字去年是2.08亿人，中小学生有2.08亿，2.08亿，在去年，5年前统计是2.3亿，所以市场非常大，举个例子讲，北京的重点学校是两千多所，但是中小学的教师多少书法教师，才一百零几个人，整个北京市的教研室，据我知道，搞书法教研这方面的人才8个人，所以极其缺乏，就像刚才胡老师说的，全国缺50万人，所以这个市场非常大，非常大呢，还有一个问题，因为教材刚刚进入中小学市场，你如果让书法家来教，就像你说的会不会教错了，因为书法家是艺术家，基本功肯定有，但是他和教学的需求是不一样的，所以教学需求目前来讲是个断档，应该用标准化的方法来教这套东西，刚才您也说了，价格问题也好，它是适合市场的，然后它的方法是正确的，用它是有效的，我觉得对市场的推广也好，促进也好，提高也好，非常好，再一个中小学恢复书法教育，是经过了十年的努力的，这个努力是有道理的，因为现在有个口号叫从小写好中国字，长大做好中国人，因为中华民族，为什么五千年光辉灿烂历史不断是汉字的功劳，每个汉字后边都代表一个国学的背景，只要汉字存在 国学就存在，现在恢复国学从哪儿开始呢，从写字开始，是最好的。

  樊登：您这线装书局就给这事投资了算了。

  胡一龙：没问题，没问题。

  樊登：你看，而且线装书局是这样的，线装书局它本身，就是以书法书为一大块，线装书，有很多都是古版的，古旧的那种版本的，而且本身也出了很多字帖，很多书法书，很多书法家，很多书法家，太好了，我们为促成这次投资活动鼓掌，特别好，讲一讲下一步的打算吧。

  余佳健：下一步打算，我们产品的丰富性，我们已经有学校里的双人座，像这一款适合家里，小孩子带回家，做一个家校结合，像学校里的书法教室，我们都另外开发的桌子，功能是一样的，软件各方面都一样，也是用书法三宝去体现的，在硬笔书法这一块这个市场非常大，现在的小孩子都是说，字写不好，很多家长说，我的儿子字写不好，做作业做不好，老师老爱批，像这一块的话，他们家长反映的特别多，用我们这个产品，学校里教了，家里还可以学，每天时间不用花多，但是他学习的效果很好，像有些用我们的产品之后，他学了第二年之后，全班是第一名了，他说我的字现在是全班第一名了，第三年是全年级都是第一名了，因为实用性很强，特别是硬笔书法这一块，我们把硬笔书法这个功能，从现在产品上体现出来，这是一个非常好的产品，下一步就是，在普及书法教育这块吧，使尽量的人把我们的产品用起来，通过互联网，结合我们的产品，把每个人的中国字写得更好。

  樊登：特别好，非常支持你好好做这个创业活动，我先定两套，一套我自己留着用，一他送给我姐夫，我姐夫特别爱写字，一天到晚在家里边写字，他就需要这个，来 写下您的奋斗感言吧，让每个中国人，轻松写好中国字，非常好，谢谢。非常感谢余先生带着他的发明，来到我们的节目当中，我相信这个产业，如果能够发展起来的话，像王总讲的是一个不可限量的一个大的产业，希望大家能够更多的关注我们中国的文化，让每个人把字写得更好一点，我也要开始好好练了，谢谢您，谢谢两位观察员，也谢谢大家，我们下期节目再见，好，谢谢大家。